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81_Apprendre à négocier

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Pour reprendre en main vos transactions commerciales et plus largement les situations nécessitant une négociation

 

Durée : 3 jours en collectif + ½ j en individuel

Objectifs

  • Prendre conscience des éléments à maîtriser pour mener une négociation de façon satisfaisante
  • Repérer son propre fonctionnement
  • Découvrir les clefs d’une communication efficace
  • Identifier comment mener les différentes phases d’une négociation

Programme

1ère journée :

Les tendances de fonctionnement de chacun
La communication : fonctionnement et sources de dysfonctionnements

Règles d’une communication efficace

 

2ème journée :

La stratégie globale de la négociation. Ce qu’il faut préparer avant de négocier
Clés pour un échange efficace et constructif

3ème journée :

Utilisation de la préparation pour mener la négociation
Comment conclure une négociation
Repérage de quelques tactiques

+1/2 journée pour une rencontre individuelle

Accompagnement à la mise en œuvre concrète des acquis de la formation

Public et pré-requis

Tout agriculteur souhaitant se sentir plus à l’aise une situation de négociation (par exemple une transaction commerciale)

Aucun pré-requis

Méthodes pédagogiques

Présentations, travail sur des cas concrets, échanges entre agriculteurs
Transfert d’acquis en individuel

Méthodes d'évaluation des acquis

QCM + transfert d'acquis

Animation

Natalie MAURS, conseillère d'entreprise et coach certifié,  Chambre d'agriculture du Tarn


Duree

3 jours en collectif + ½ j en individuel

Intervenants

Natalie MAURS - Conseillère entreprise secteur Lauragais - Coach

Sessions

  • Nous contacter pour organiser une session

    Responsable du stage

    Natalie MAURS - Conseillère entreprise secteur Lauragais - Coach
    06 69 57 52 75
    n.maurs@remove-this.tarn.chambagri.fr

     

     

     

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    Toutes les formations par thèmes

    - Productions végétales (Maraîchage, Grandes cultures/Cultures spécialisées/Forêt, PPAM, Vigne et vin)

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    - Gestion des Ressources (Photovoltaïque, Eau, Sol)

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    - Organisation du travail et communication(Chien de troupeau, Sécurité, Communication, Bien-être de l'agriculteur, Equipement et maintenance)

    - Valoriser mes produits et mes services (Valorisation, Digitilisation, Accueil, Gestion fichiers clients)